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揭秘 | 迷你KTV、抓娃娃机 碎片化消费模式成下一个风口

作者:未知 来源:未知  更新时间:2018-05-09 15:05:46
前言 2017中国经济年报显示,去年我国居民人均消费支出18322元,比上年增长7.1%。休闲

前言

2017中国经济年报显示,去年我国居民人均消费支出18322元,比上年增长7.1%。休闲娱乐消费方面,居民体育健身、休闲娱乐需求增加带动相关商品和服务快速增长。随着消费升级的逐步推进,与消费直接相关的通信、文化体育娱乐和教育等领域的投资增长较快,服务性消费支出增长较快。

相对以往人们的消费理念和方式,2017年里碎片化消费模式表现得异常突出,甚至被业内人士视为下一个“风口”。

 迷你歌咏亭:3个月回本,6个月稳赚?

2017年下半年,在不少商场和电影院里,出现了很多占地两三平方米的独立透明玻璃房,内部装备点歌的电子屏幕和话筒,甚至还有灯光效果,装修成迷你KTV的样子。一时间,人们在吃饭排队的间歇和等待电影开场前的空闲时间里,多了一种“打发时间”的选择。在这里,人们可以用半小时就完成传统唱片行业用一年才能完成的事儿:录歌,并且可以分享到自己的朋友圈里。就是这样一个集合了唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能的迷你歌咏亭(迷你KTV的官方名称),成为不少年轻人追捧的“网红产品”。

在夹娃娃机之后,迷你歌咏亭这种自助娱乐设备,搭上共享、碎片化时间、资本追逐线下流量的快车,迅速蔓延,并从一二线城市向三四线城市转移。不少厂家和投资人对相关领域颇为看好,市场甚至疯传“3个月回本,6个月稳赚”。

据广州迷你歌咏亭制造商咪乐迪负责人易林介绍,他们的产品不到2万元一台,已推广至全国各个城市,分布在商场、电影院、大学城等人流量大的地点。“有的一两个月就可以回本了,情况差的要五六个月,这个得看客流情况,不同地段也有差异。”

迷你歌咏亭因其可快速复制、需求相对普遍、依靠线下人流、盈利回本预期明晰等项目特征,吸引了资本的目光。据公开资料显示,包括友唱M-Bar、Wow屋、聆哒等品牌兴起的背后,均有资本推手。2017年上半年,仅在迷你歌咏亭领域就发生6起融资事件。

中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示,预计2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右,市场规模将达到310亿元左右,未来市场规模潜力巨大。

随着市场飞速发展,迷你歌咏亭行业竞争也日趋激烈。2017年4月10日,咪哒mini K以外观设计专利侵权为由,将友唱M-Bar等3家企业告上法庭,索赔1.6亿元。

目前市场上的迷你歌咏亭模式极易被复制,产品同质化现象严重,用户难以形成持续黏性。同时,参与者进入市场门槛低,缺乏核心竞争力,难以形成竞争壁垒。

业内人士认为,和共享单车一样,迷你歌咏亭行业在经历了这波较快发展时期后,也将迎来洗牌阶段。企业只有加强自身核心竞争力,提高产品技术水平,打造优质产品体验,才有机会在行业洗牌中存活下来。

曾几何时,舞厅、歌厅、录像厅等,是国人休闲娱乐仅有的几项选择。大家聚在一起喝酒、唱歌、跳舞,释放自己。如今,随着休闲娱乐选择的增多,录像厅早已消失不见,舞厅、歌厅也逐渐被综合性娱乐场所替代。

 

餐饮、娱乐抢占购物中心

公开资料显示,在购物中心的购物、餐饮、娱乐这三大业态中,传统招商法则里的分布黄金比例是52:18:30,但该比例目前已被重置,传统占比最大的购物业态比例降低,餐饮和娱乐业态比例则在加大,三者比例正在逐渐趋于平衡。

新兴娱乐项目背后,是正在悄然崛起的碎片化消费市场。近年来,个性化场景和碎片化市场需求,让传统消费模式受到了极大挑战,批量式供给、排量式消费的时代已经过去。与此同时,变现消费者碎片化需求的自助消费模式悄然兴起,在消费升级时代下,为线下消费情景提供了更多可能。

利用零碎的时间挖掘出来的消费项目,不只迷你歌咏亭和传统的抓娃娃机,市场上从碎片化时间里挖掘出来的“新经济”产品随处可见。共享按摩椅、自助果汁机、VR游戏体验等碎片化消费项目遍布商场、电影院、餐馆等地,在消化消费者的碎片化时间之余,也让其购物体验更加多元化。

有业内人士认为,消费场景碎片化的本质,是让消费变得随时随地,从营造消费场景、激发消费欲望到完成支付,整个消费流程变得更加无缝便捷。“碎片化消费可以说是消费市场的进一步分层,这种新兴的商业模式是否有前景,不单看它现在有多受欢迎,赚多少钱,而是看它是否能细化市场,符合消费者关于碎片化消费的需求。”某商场市场部经理说。

 

搭配IP+新零售风口 线下娃娃机将焕发新生?

从去年下半年开始,古老的娃娃机悄然走红,吸引了超百名创业者进入该领域。

在进入2018年后,娃娃机热度未减,而且各家逐渐呈现出差异化。

线下流量入口让娃娃机重生

事实上,在线下流量入口这个概念被炒火之后,传统的抓娃娃机在初春之际便被迅速推到风口之上。

在很多人眼里,娃娃机存在已久,但一直是一个被小看、而且非常容易被忽略的项目。由于长久以来玩法没有更新,且并非是传统意义上的“大生意”,娃娃机在诞生之后的许多年间被冷落过。但在2017年,无人自助设备的崛起,让同样是无人值守的娃娃机重见天日。

自上世纪80年代,娃娃机在日本正式诞生,由于良好的娱乐性、易操作性、低廉的消费门槛,让其至今仍广受欢迎。有调查显示,娃娃机是游艺行业存活最久的一种设备,而且吸金能力强悍,商业红利期远未结束。

在业内人士看来,娃娃机的投资小、占地小、模式轻、风险小、回本周期短,可以说是一个不折不扣的好生意。

早在去年初,就有线下公众号(乐摇摇科技)推广公司将目光锁定在娃娃机身上。据其创始人陈耿豪介绍,娃娃机国内存量有200万台,包括其在内的所有投币类设备存量约2000万台。与此同时,娃娃机多在商场、KTV等地,用户群体是16-35岁女性,广告投放更精准。

日前,我抓科技完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为青松基金。与此前大多停留在线上抓娃娃不同,据其CEO虞智勇介绍,我抓科技将娃娃机投放到连锁影院,用户通过抓娃娃获取电影IP玩偶,也可“加价购”获取手机壳、手办等衍生品。这就是我抓科技的商业模式,依靠于自助式泛娱乐衍生品的销售终端。

在善于经营者看来,影院是电影衍生品消费的最优场景,娃娃机具有互动性好、消费决策成本低的优势。据统计,我抓科技目前在全国200多家影院铺设了1000多台机器,礼品中最多的类别是电影IP玩偶。

2017年是线下价值重新被发现的一年,各类无人自主设备运营商纷纷获得大笔融资,而娃娃机作为存量最大的无人设备理所应当迎来市场的追捧。“实际上,娃娃机在2017年碰上两个小风口。一是无人设备大热,由于移动支付普及、人力成本上升、线下流量被重视等因素,具有普适性和互动性的娃娃机是不错的生意。二是线上娃娃机热潮,一个月内有 30-40 个类似 App 出现,只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到 BP 上,马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。”

结合娱乐体验和IP成竞争关键

有投资人直言,尽管现在娃娃机创业项目很多,但同质化竞争非常严重,未来如何做好差异化将是关键。

某娃娃机CEO表示,娃娃机存量市场很大,但头部没有出现。能做好品牌,做出差异化的方法是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。

事实上,电影就是IP的一个重要来源。据统计,美国电影收入70%来自衍生品,超过票房 2 倍多;中国电影约70%-80%的收入仍来自票房相关,衍生品占比很小。去年底阿里影业提出,中国电影市场增量的驱动力来源于内容、宣发和影院升级,影院升级就是场景化消费。

项目本身存在的问题也让部分投资人不太看好其前景。在部分投资人看来,此类项目现金流和利润都比较好,但是随着关注度越来越高,政策风险也随之加大,跟传统游戏相比,很难达到一定量级,天花板比较明显。

业内知名人士表示,单从娃娃机的财务模型来看是很不错,但是,娃娃机这一类无人看管项目,通过利用人性中的特点来获利,在短期内能够获得较大的收益,但是随着未来竞争与模仿者的增多,必将迎来白热化的竞争,同时也可能面临潜在的政策监管风险,模式预期难以为继。

有人指出,对于中国的创投市场来说,往往一个商业模式获得了资本注入或是大众认可,就会有层出不穷的竞争对手出现。“对于相关领域的创业者来说,资本对于某一个行业的投入是有限的,在经历了几年移动互联网的热潮过后,资本已经默认地会将大部分的资金投入到头部的1-2家企业中,失去了先发优势的企业往往会在1-2轮融资断裂后悄然逝去,因此希望创业者们不要盲目地去追逐风口,还是要回归到自己的团队以及自己的差异化优势中,去创造具有强盈利能力且有深壁垒的企业。”

不过,更多人看好这个行业能够长久。他们认为,娃娃机是一个古董行业,几乎和街机游艺厅同时代,在国内历经多年形成了以个体运营商、散户为主的极分散的市场形态。现在进入行业的创新者在做不同的尝试,有人采用集合店的形式把娱乐场景规模化,有人做产业链上游的优化,都有利于提高运营效率。而我们认为娃娃机及相关联的游艺、新零售形态业务高度依赖场景,因此我们探索的路径是,在高效运维平台和技术手段的基础上,实现垂直场景的连锁、一体化运营。

 

来源:GTI神州游乐