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六一儿童节来了,选购适宜的礼品才能让儿童乐园锦上添花!

作者:未知 来源:未知  更新时间:2018-06-04 22:06:25
心心念念这么久 收礼物的节日终于要到了 鸡冻的决定晚上必须加个鸡腿 一刷盆友圈发现真是 世风日下 人心不古 逼得小可爱都开始疯狂要礼物了 我不管 我

心心念念这么久

收礼物的节日终于要到了

鸡冻的决定晚上必须加个鸡腿

一刷盆友圈发现真是

世风日下

人心不古

逼得小可爱都开始疯狂要礼物了

我不管

我~我还小

我要过六一

我要大大大礼物!

六一即将来临,大多数商家都会通过促销的方式来选择赠送礼品,从而达到吸引顾客,增加人气的目的。对于经营儿童乐园的创业者来说,“每逢佳节必促销”也是经营的一大法宝,想要赚人气,又想通过促销活动大赚一笔的你,经营上确实要动一番小心思了,除了确定促销活动的定位之外,如何在礼品上进行策划也是很关键的一点。

“节日促销”作为场地提升人气和业绩的有效手段之一备受儿童乐园青睐,但不得不承认一个尴尬的现象:活动内容无法创新、营销内容无法差异化。

今天小编就跟大家谈一谈,节日礼品该怎么选,才能让路人变成客人。我们在策划一场带有赠送礼品的活动前,需要在礼品的选择上做出哪些考量:

根据不同的消费者定位不同礼品

礼品不是越多越好,多而杂不如少而精,很多节日策划在选择礼品的时候希望买进各种各样的礼品,而且乐园投资方认为只有丰富多彩的礼品才能够引起消费者的注意,其实不然。

礼品过多容易造成主次不分,导致什么人都会进店拿礼品,但是真正想要进店购物的人很少。应该根据不同的消费人群进行定位,分门别类的选择合适他们的礼品,才能够降低成本,减少不必要的浪费。

 

礼品对消费者是否存在需求价值

室内乐园一般都选址在商业街或者业态丰富的商业地产,在这些人流中,对于某些消费者,她本身并没有强烈的消费意识,属于那种玩不玩都可以(或者改天玩)的顾客类型,但出于节日礼品的喜爱,受围观效应影响,就会走进乐园体验。但如果礼品对于他们来说不合适,那么他们的消费欲望就不会被撩起。

对室内乐园来说,不同的业态结构决定了不同的消费人群,不同的消费人群又决定了不同的活动礼品。比如纯淘气堡业态:消费人群是年轻父母【祖父母辈】+低龄儿童;而淘气堡+电玩的业态:消费人群是年轻父母【祖父母辈】+低龄儿童、学生。对于父母【祖父母辈】人群,礼品要充分考虑到时间背景【比如中秋节】、环境因素等【比如在冬天可以选用保温瓶,如果是夏天送保温瓶需求价值会减少一半】一般来说,成熟类消费者更偏向实用的礼品。

而对于亲子、学生人群,礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外,一般来说,礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西,比如以亲子组合参加乐园活动、玩机台,实际是一种亲密性的社交行为,两者为增进感情的交流方式,他们更在乎过程的互动性,礼品的纪念价值。

 

礼品的货源选择和运输方式

这问题理解起来比较容易,对节日促销来说,礼品的货源选择和运输方式,是影响能不能选择这一节日活动主题,能不能如期顺利进行的一个重要的因素。如果找不到合适的礼品货源,这个节日活动主题就没有可行性。其次,找到货源之后还要考虑运输方式,要选择安全快速并且费用最低的方式,把礼品运到活动现场。在计算活动费用的时候,一定要把礼品的运输费用算进去。在货源选择上,如果是不易摔,坚固的礼品可以选择线上,如阿里巴巴批发,一般包邮,成本也会较低。相反则选择线下。

礼品的质量把控和售后处理方式 

如果节日活动是为了回馈老客户,礼品一般会选择价值更高的东西【比如某些儿童乐园,最近在搞一个“暑假大回馈,幸运来抽奖”的活动,礼品选用了高价值的iphone8、美的空调、平衡车等】比如家电(大家电和小家电)或者电子产品等需要保修的产品,在采购的时候,要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式。并要确保采购正品,切忌“山寨”版,更不能采购二手的,以免后期处理礼品的售后变得麻烦,以及影响场地的品牌口碑。

 

礼品成本与终端销售的价格设计

我们要明确做节日活动的目的,切忌为节日活动而做节日活动,一般来说做节日活动送礼品是为了吸附人气转化成场地业绩,礼品的价格和活动终端销售的价格自然有直接关系。在保证礼品质量和不宜过高的成本之外,节日活动期间主推的终端销售【比如年卡、月卡、次卡、套票等】价格可以根据平时的定价上调或优惠,但幅度不宜过大,尽可能保持售量的稳定性。

礼品的数量估算 

在策划节日活动的时候,我们会对参加节日活动的人数进行估算,准备相应的物料和礼品,避免节日活动过程中出现断货或者活动结束还剩一大堆礼品占压资金,无法处理。一般的话礼品的准备可以参照平时场地人流量、营业额等数据做一个综合评估。

 

礼品的可用生命期

如果是采购食品类或一些有时间限制的礼品。【如:电影票或其他商户的优惠券等,如果场地位于商业地产,可以协同周围的相关业态,通过活动,和电影院等联营进行业务引流】,不但要采购合理的数量,还应该注意礼品的保质期(试用期)像家电等3C礼品,或者杯子,雨伞等,采购的多了后期还能使用,但有时间限制的赠品,如果超过日期就会浪费,所以,采购这样的礼品,最好先和礼品供货商沟通,等节日活动结束根据赠送的数量再付款。

总而言之,每一次做节日活动,我们都要带着系统思维和用户思维去策划,活用五个“W”一个”H“。

五个“W”When\where\why\who\which,一个“H”即“How”,即要搞清楚你的节日活动是“谁在做”“什么时间做”“如何做”“在哪里做”“做哪个”的问题和“怎么做”的问题,至于选礼品要带着用户思维,也就是把你自己当成顾客,需要什么,讨厌什么,换位思考就知道该怎么选了。

以上提到更多是细节上的东西,但当你明确发展战略时,要思考合适的战术,当你执行战术时,又要注重每一个细节,而节日活动的成败恰恰取决于细节。